Nuestra Forma de Trabajo

ECS ha desarrollado una metodología exitosa basada en la experiencia de que no hay dos casos iguales, ni dos empresas, ni dos necesidades, ni dos situaciones idénticas. Para ello es preciso partir de un enfoque multidisciplinar y personalizado que permita entender el problema antes de analizar posibles soluciones.

ECS ofrece como principio de trabajo su compromiso con el cliente, antes, durante y después de la ejecución del proyecto.

Nuestra forma de trabajar se fundamenta en el concepto de cooperación, cimentada en la lealtad como asegurador del éxito a medio plazo y como concepto nuclear de las relaciones con los agentes del negocio. De esta manera ofrecemos compartir proyectos sin exclusiones apriorísticas bajo una idea de colaboración, de suma de fuerzas y aprovechamiento de sinergias.

En ECS seleccionamos proyectos:

A instancias de nuetros clientes
En función de sus necesidades y de nuestros análisis del negocio como consultores planteamos nuestras formas de participación en el mismo.

En el marco de nuestra propia estrategia
Donde aportemos valor sinérgico con otros proyectos en los que participamos, donde proporcionemos ventajas competitivas o en aquellos que pertenezcan a sectores innovadores.


Le invitamos a que vea algunos ejemplos de nuestro modelo integrado de negocio.




Un cliente plantea un problema: Cómo entrar en el mercado retail de consumo en determinados ayuntamientos muy proteccionistas respecto a sus pequeños comercios locales.

El proceso que hemos desarrollado para nuestro cliente ha sido:

  • Detectamos que el Ayuntamiento tiene unas carencias en cuanto a instalaciones deportivas propias.
  • Detectamos que hay reticencias de los consumidores respecto a la entrada de grupos grandes en el mercado retail de consumo.
  • Proponemos al Ayuntamiento la construcción de una instalación deportiva a la sombra financiada por nuestro cliente y como contraprestación el Ayuntamiento ofrece su apoyo a la entrada del cliente en el mercado de retail en la población.
  • Conseguimos que los vecinos reciban a nuestro cliente como alguien que no sólo trae una nueva tienda y nueva competencia sino que va a facilitar a los vecinos unas condiciones especiales en el acceso a instalaciones deportivas.

El éxito es conjunto:

  • Para el Ayuntamiento, que puede ofrecer a sus vecinos unas condiciones muy especiales en el acceso al deporte.
  • Para nuestro cliente, que accede a la localidad siendo valorado como alguien que aporta valor a la misma y que no sólo busca negocio directo. Mejora de su reputación empresarial y aprovechamiento de la misma como palanca de valor del nuevo negocio.

Un cliente plantea un proyecto: Quiere acceder al mercado de materias primas de un determinado país africano en donde existen ya grandes multinacionales con una implantación muy consolidada.

El proceso que hemos desarrollado para nuestro cliente ha sido:

  • Detectamos que no existían comunicaciones por carretera que facilitasen la comercialización pretendida.
  • Detectamos que el país necesitaba socios estratégicos en el sector del transporte.
  • Así propusimos la constitución de una empresa conjunta de transporte aéreo que permitiría:
Cambiar el ámbito de relación con las autoridades del país.
Disponer de un elemento que facilite su propio negocio de trading.
Convertirse en un elemento nuclear de desarrollo del país para entrar en nuevos negocios.

Nuestro trabajo consistió adicionalmente en buscar expertos en el sector aéreo, configurar un proyecto consistente en este sector y ponerlo en valor.

El éxito es conjunto:

  • Para nuestro cliente, que tiene una interlocución privilegiada y unos medios de transporte diferenciales.
  • Para el gobierno del país, que tiene un socio estratégico en el desarrollo del mismo sin necesidades de sacrificar recursos económicos adicionales.

Un cliente quiere hacer crecer su nivel de penetración en el sector de terminales móviles.

El proceso que hemos desarrollado para nuestro cliente ha sido:

  • Establecer acuerdos con un nuevo socio especializado en desarrollo Software para dotar a los terminales de contenidos diferenciados.
  • Llevar a cabo acuerdos con Operadores Móviles Virtuales (OMV) para configurar el terminal de nuestro cliente como terminal base recomendado.

El éxito es conjunto:

  • Crecimiento de las ventas en más del 150%.
  • Nuevos ingresos por venta de Software.
  • Para la OMV nuevos elementos diferenciales de acceso a sus clientes.

Un cliente internacional desea introducirse en el mercado español. Sus intentos de implantarse con una pequeña oficina comercial o con un acuerdo con un agente local han fracasado con anterioridad. Ha invertido una importante cantidad de recursos financieros, temporales y humanos y su retorno en términos de beneficio empresarial o de reconocimiento del mercado ha sido escaso.

Del análisis de la situación extraemos que desconoce el funcionamiento del mercado, no sólo en términos legales (homologación de productos, por ejemplo) sino también en términos de negocio.

El proceso que hemos desarrollado para nuestro cliente ha sido:

  • Estudio del mercado. Análisis de la competencia y sus estrategias de desarrollo empresarial.
  • Análisis del producto. Revisión de sus valores diferenciales.
  • Búsqueda y selección de los compañeros de viaje en la introducción de la empresa en el mercado seleccionado (financieros y/o comerciales).
  • Desarrollo del plan de negocio.
  • Aportación de estructura para el desembarco de nuestro cliente (local, soporte jurídico, administrativo…) reduciendo las necesidades financieras iniciales.
  • Una vez establecida la compañía actuamos como asesores externos, incluyendo la responsabilidad sobre los procedimientos de gestión instaurados durante la fase de implantación de la misma.

Con nuestra participación nuestro cliente consiguió:

  • Reducir sus costes de implantación.
  • Reducir el tiempo necesario para acceder a los distintos agentes del mercado.
  • Cualificar su empresa aprovechando la propia implantación de ECS en el mercado.

Una empresa española dispone de un producto del que pretende potenciar su comercialización.

Del análisis de la empresa y su producto concluimos que el mercado español está muy limitado para poder ser una palanca de valor suficiente para la primera.

Detectamos que es un producto diferencial con un potencial importante en mercados internacionales.

Dada la escasa capacidad financiera de nuestro cliente la internacionalización había sido imposible en el pasado, problema amplificado por una cultura muy local y sin experiencia en las relaciones personales con otras culturas y forma de entender los negocios.

El proceso que hemos desarrollado para nuestro cliente ha sido:

  • Estudio del mercado internacional por necesidades Vs características del producto de nuestro cliente. Selección de los países más adecuados.
  • Búsqueda y selección de los socios locales interesados en el desarrollo del negocio ofrecido por nuestro cliente.
  • Apoyo al desarrollo del plan de negocio conjunto.
  • Soporte a la internacionalización de nuestro cliente (apoyo legal en la constitución de la empresa en cada mercado internacional, apoyo en el desarrollo de los mecanismos de control financiero necesarios en el negocio gestionado por sus socios locales en cada mercado lejano, apoyo en la negociación de contratos, etc).
  • Una vez implantada la compañía en el exterior actuamos como asesores externos en el área de desarrollo del negocio (nuevos mercados).

Con nuestra participación nuestro cliente consiguió:

  • Reducir sus costes de implantación, pasando costes fijos a costes variables.
  • Reducir el tiempo necesario para disponer de la experiencia comercial necesaria para tener éxito en cada mercado.
  • Mejorar su imagen nacional gracias a sus acuerdos internacionales.